第117节 (第3/3页)

的春季服装，用来给收到贵宾和会员两种邀请函的客人挑选。

    她作为主办方，首先，就是负责准备场地。

    她预想的是，在雪榈饭店一楼那巨大的大厅搭建舞台，分区隔断出席位，用情景剧的方式定点展示高定，又用普通台步来展示成衣。

    她会租赁好场地，装饰好秀场，请剧作家格朗丁来帮忙排出舞台，联络模特，乐团。

    其次，就是客户。

    主办方会负责发送邀请函，向纽约的世家贵妇小姐，以及富豪商人名流发邀请函，分为贵宾席和会员席。

    贵宾席拟邀三十人，以世家夫人小姐们为主，例如默肯夫人，夏尔昂夫人，福杰夫人，费索夫人。

    会员席邀请五十人，以赫帕夫人，希柏瓦夫人，黑尔夫人，南戈里顿夫人，这样的阶层为主。

    其三，又告诉他们关于服饰的要求。

    本季早春的设计主题只有一句话“特里亚农宫的花园”。

    大家要根据这个主题来发挥想象设计，而参与展示的服装，分为两条线，孤品高定与成衣。

    孤品高定，面对贵宾客户。

    成衣服饰，面对会员客户。

    这两者的价格差距会是十倍的距离，所以设计也一定要有明显的区别。

    定稿之后，需要提供设计稿给埃洛伊斯这主办方审查。

    第四，她开始讲述交易方式。

    邀请的客人，到场后提供邀请函，侍者会根据邀请函上会员或贵宾的头衔类别分排席位。

    展示过的高定和成衣，会分时间段由模特们穿着，先到贵宾区给贵宾们拍卖，和选购。

    会员是不能参与拍卖高定的，只能等着选购成衣线。

    后展示的成衣，则是会给客人发放名录册子，上面会记载这些成衣的货源店铺，让有意向的客人，直接与该裁缝店联络提货。

    一个款式卖多少件出去也没关系，算是帮他们借这时装秀给自己的店引流。

    不过，在所有参会店铺里的累计消费超过三千美元，由主办方统计，就能在下一次服装秀开始之前，收到升席的邀请函。

    即便被邀请的会员再有钱有名，想升席也得老老实实的先消费够档次。

    甚至会员也不是想来就能来的，必须得主办方邀请，或者会员内推名额。

    毕竟，埃洛伊斯要把商人的妻子，市议员夫人，和本杰明夫人这样的大人物分隔开，以免贵宾觉得落了档次，会员觉得门槛太低。

    这样设立门槛，还能激将会员客户的消费欲望，保证了那些只做成衣线的店铺利益，一举多得。

    要做奢侈品，要做品牌，归根结底，运行逻辑便是帮助社会用最浅显的方式，也就是衣冠，来区分人群。

    区分文化，区分阶级，区分圈层。

    这下，裁缝们听了，都觉得万无一失，询问埃洛伊斯，每家店有几件衣服的名额，需不需要交参会费。

    埃洛伊斯以自己举例，她的店打算出十件高定，成衣线不出，每家店的服装数量，不能超过十件，最低一两件也可以。

    至于会费，就象征性的每人收取一百美元保证金，退会则退还。

    虽然请来的裁缝师们，有男有女，年龄不一，但大多都有点口碑，有自己的看家本领，不是那种籍籍无名的人。

    可他们听完章程细节，预估规模之宏大，纷纷思索自己的能力。

    高定的质量，一定要与成衣有所区分，虽然面对的客人群体不一样，但成衣也得有水平，并不是所有人都有这个能力和自信能兼顾好。

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