第九篇香欲 (第3/8页)
佩这样的女子吗?” 玉城振振有词、侃侃而谈，但这些故事大部分是来自崔琰的转述，他其实也是头一次听说，就现学现卖了！ 在清芬心目中，一直以郡主为榜样，以为郡主就是这世上的第一女诸葛女豪杰，当下一听，方才知道居然还有比郡主更有气魄的女人。。。 玉城继续卖弄他从崔琰那学来的说辞：“李清照生活中也是个极爱美的女子，自制花露、自创妆容发髻、研发新颜色，也处处都体现在了她的诗词中，所以我们今后要卖的各样货色，都可以往上靠！” “接下来，我说说我们要卖什么!一般的铺子卖的东西虽多，但却并非各个都好卖，以我们现在才起步的情况，全面开花也不现实，所以我的策略是——先挑三样最厉害的爆品，打响之后再带动其它的东西。。。” 玉城指着桌子上那一堆瓶瓶罐罐说道：“你们把各家铺子卖的最好的东西都带回来了，很明显——胭脂和香粉是最多的——毕竟用量大、门槛低、技术简单！所以我们初期的时候，先不在这两样东西上跟他们打对台，而是。。。” 玉城指挥着众人的眼光往那些东西上看，说道：“而是要做一个他们都没有的，或者他们不擅长的，就是——香露！” 玉城挥了挥自己的衣袖，又指了指腰间的香包，说道：“想要变得香喷喷，人们一般都是采用衣服熏香的方式，或者佩戴香囊香包的方式，但这些方法既麻烦又累赘！虽说市面上也有一些香露在卖，用法简单，但却香味清淡不持久，也登不上台面。所以我们第一样要打响的就是咱们自己的香露！” 玉城挑出了几个玉质和鎏金镶宝石的瓶子，说道：“这些是宫中贵人们用的香露，两个特点——瓶子漂亮且豪华，香味浓郁又持久，我们就要做成这个样的！具体的方子我也拿到了，在他们的方子的基础上，我略微调整了一下，套用了李清照的词，你们带回去好好研究一下，毕竟我不如你们女人懂得多，还有那些老师傅们！” 说着玉城撂下了一张纸，上面写道： 雪涧棠——冷冽书卷香 香调： 初韵：带雪青梅 中韵：浸书海棠 定韵：徽州松烟墨 典故：化用李清照《一剪梅》“红藕香残玉簟秋”，取“残秋藏春”意境 包装：龙泉窑月白釉梅瓶，瓶身剔刻李清照《醉花阴》蝇头小楷 金猊烬——炽烈叛逆香 香调： 初韵：火焚梨木 中韵：熔金琥珀 定韵：灰余龙涎 典故：源自其词“被翻红浪”与再嫁休夫事件，喻情爱焚尽重生 包装：铜胎掐丝珐琅卧狮炉 碧玉簪——清透闺阁香 香调： 初韵：晨荷坠露 中韵：冰肌膏润 定韵：夜合花脂 典故：取李清照“理罢笙簧，对菱花淡淡妆”梳妆场景 包装：青田冻石雕并蒂莲簪 “为了区别于一般的香露，我特别取了个名字叫‘行香漫’，取自李清照的lt;行香子gt;的词牌名，意为步履所至，香随人远；我心从容，风雅自渡！特别强调的是行走间香气浮动的动态美。这样我们就可以卖的极贵！你们回去按照我的方子做出来，其中的配料和香型你们也可以跟师傅商量着微调——我知道郡主本人就是极懂香的。。。但总体的意境不能变。至于找谁做，怎么做，那是你们的事！十日后将样品带来我瞧。。。” 接着，玉城又掏出了一张纸，说道：“这一款的名字叫孤松冠——士大夫风骨香，主要是为男士们订制的行香漫！但女子也可以用，平添书香气与情致，也可以给她们的夫君买，夫唱妇随。你们也同样把这个做出来！” 清芬如宝似珠地细细收了。 “其次，我们要主推的东西就是口脂！这种东西，没有哪个女人嫌多的。。。所以我们就做出几个好的来。。。”说着，又拿出一张纸，上面写道： 鹤顶砂 色相：官服丹砂色加金箔碎光 包装：犀角雕丹顶鹤首，鹤喙衔脂膏 夕染枫 色相：由柿漆褐向茜草绛渐变 典故：李清照“梧桐更兼细雨，到黄昏、点点滴滴”，取暮色温柔而坚韧 包装：脱胎漆器红叶卷，形如风中枫叶 “这是我列的两种颜色，你们也可以再加两种。。。但包装一定要漂亮、金贵！否则卖不上高价。。。” 清芬又如宝似珠地细细收了。 “第三样我们要挑出来卖的，就是妆奁！东西买的多了，没个好地方放可不行！我起的名字叫‘武陵春鉴’，取自《武陵春》中的‘风住尘香花已尽，日晚倦梳头’一词。至于做成什么样子，你们自己看——我就有一样要求——就是咱们的铺子叫棠舟记，所以海棠花就是我们的专属标识，无论是铺子的装修装饰，还是这个妆奁盒子上的花式，都要有海棠的存在！” “最后送你们一幅对联——胭脂浪卷争渡客，眉黛锋藏卷帘辞，可以挂在铺子门
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