第五百三十九章 杨帆的会员制提议 (第2/2页)

考参考。”

    显然，罗菲是愿意听杨帆的意见的，因为她知道杨帆有时候总是会有一些很邪性但非常有效的办法。

    而杨帆闻言当下也没犹豫，直接开口道：“通常的会员都是根据顾客的会员额度走的，这太常规了，而且姐姐你难道不知道，爱美也是有惰性的，这和健身一样，有时候明明奇妙的，人家就不来了，到时候又搞什么退卡之类的，非常不划算，而且还麻烦，容易起纷争。”

    一听这话，罗菲不由点了点头：“嗯，你说的有道理，那你的意见是什么。”

    “我的意见是反向消费，会员卡是什么东西？不能说是求着他们办，而是要做到让他们求着来办！”

    这一下，罗菲如遭电击一般，整个人都愣住了。

    什么情况，这年头做生意这么横了么？竟然要让客人求着商家？

    一时间，罗菲神色严肃了几分：“继续。”

    杨帆点了点头，沉吟了一下道：“姐姐你应该知道我们的优势，那就是真正健康的，无副作用的中药美容，这是我们要做到独一无二的地方。所以接下来我们的第一个目标，就是要慢慢的将其他的美容用品，能替换的全替换掉。”

    一听这话，罗菲顿时大惊失色：“你不是跟我开玩笑吧？”

    “不开玩笑，我打算这段时间多上点心，帮你把方子都准备上，什么面膜，养护，甚至化妆品，洗头膏，沐浴露、香皂之类的，我都能从中医上给你找到替代品。”

    “真的？”罗菲惊呼道。

    杨帆肯定的点头：“当然，别小瞧中医啊！”退出转码页面，请下载小说阅读最新章节。

    随即，杨帆画风一转：“现在你觉得，这些优势的东西，可以随便给人用么？”

    罗菲直接摇头：“那就太掉价了。”

    “对嘛，所以会员制，一定要有清晰的分级。”

    “你说说，怎么分级。”罗菲直接问道。

    杨帆沉吟了一会后，正色开口：“正常消费、会员卡消费、以及会员卡限量分级消费。”

    一听杨帆这话，罗菲不由满是好奇：“你这和普通的会员制有什么区别？”

    “前两者没有，就是一般的到店消费，和普通的会员卡优惠消费。”杨帆淡道；“但这些就是普通的评价消费，可消费的项目要做到有限。”

    罗菲闻言一惊：“什么？你是说人家客人想花钱都买不到项目！”

    “对，要的就是这种感觉，否则会员卡限量分级还有什么意义？”杨帆肯定的答道。

    罗菲皱了皱眉头：“那你跟我说说这个会员卡限量分级消费是什么模式。”

    “很简单，会员等级制，就是从低到高，嗯……最低级的为银卡会员，限量嘛……咱们就先按两千来算好了，比如每个月能享受一定数量的套餐消费，不收钱。”

    一听这话罗菲顿时傻眼：“不收钱？什么意思？”

    “呵呵，菲菲姐你别急，我们不额外收钱的原因是，银卡会员每月就要固定给美容城钱，就相当于给车子交保险一样。”

    这一下，罗菲是真懵了：“杨帆，你这个消费模式我懂，一些其他行当也不是没有，但放在美容城里，是不是显得太高端了？怕是会引起抵触的。”

    杨帆摇了摇头：“姐姐，你要明白什么叫消费的级别效应！假设费姐这样级别的女人，每个月来这里做几次美容，效果颇为明显的时候，会不会就会有人好奇？然后当那些人得知费姐是某个级别的会员才能享受的待遇后，难道不会动心？”

    被这么一说，罗菲瞬间懂了，当下不由叹了口气：“好吧杨帆，还是你够损，我懂你的想法了，可以试试。”

    “嗯，做个比方，比如我们能提供的全套中医理疗是一百分的话，白银会员每月两千，可以享受到二十五分；黄金会员五千，可以享受五十分，铂金会员每月一万，可以享受75分；最高会员收费更多，然后享受所有服务。”

    罗菲听着杨帆这话，忍不住的频频点头：“嗯，你真是太损了，不过这一步可不好迈出去啊。”

    “也不难，定价什么的你可以看情况分，主要在于这个限量的问题，炒作好这一点，是最重要的。你设想一家，故城最有名的美容城仅有的一百张最高的会员卡，这还单纯只是美容的意义么？光是拥有一张，就已经是极大的身份象征了。”

    “而真正有钱的那些贵妇人们，你觉得她们会在乎每月花几万养护自己么？尤其是那些嫁入豪门的女人们，她们为了维护自己的容貌，可是不会心疼钱的，再加上身份的象征，你想想会有多少人趋之若鹜？”

    听着杨帆这番话，别说别人了，起码罗菲这会就已经很有代入感了。半夜行尸的美女总裁请自重：我真的卖医不卖身

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